周航:当别人退缩时,正是你的寒冬窗口期

还是不举手就发言 2019-12-30 12:56

编者按:本文来自微信公众号还是不举手就发言,作者周航,创业邦经授权转载。

这一年下来,我大概接触了上百个创业者,在两期的「未来前沿」创始人工坊中,又更深度地接触了不少准创业者们,所以一个创业者是不是适合创业,他有什么样的问题,大概几分钟就能闻得出来的。今天这篇文章就主要想聊聊创业者们常见的问题和我对创业者的一些建议。

1.   从「看到」到「看穿」,需要经历哪些?

创业者很容易出现这个问题:以为自己看到了,并且以为只有自己看到,更不知道「自己是不知道的」,说句不好听的,如此很容易让自己成为「井底之蛙」。

           

          

一个真正准备创业的人,要有足够的敬畏之心,因为当你下决定准备开始创业的那一刻,就意味着接下来五到八年甚至更长的时间,你都会深入其中。所以你怎么可能不认真地去做一下整个行业,整个赛道,以及你能想到的所有竞争对手的研究?否则我只能说,你看到的世界真的很小。倘若你对自己准备踏入的行业的认知,都没有面对的投资经理的深,也许这并不应该侥幸地归因于自己只是恰巧不知道,而是你做的准备确实不足,才让你以为自己看到了,实际上看到的只是冰山一角。

这时候,不用刻意地为此争辩,先承认自己的渺小,你才会努力跳出来,听听周围的人怎么说,同行们怎么看,甚至是圈外的人怎么看。

           

      

但是看不懂怎么办呢?

很惭愧,过去十年,我也没做到只有我自己才「看穿」的东西。这很正常,从看到到看穿本身就是一个过程,所以最好时时刻刻有努力去「看穿」的意识,就是不断地思考,不断地追问,努力提升自己的段位,而不仅仅因为单纯的「看到」就兴奋不已。

中国也不缺勤奋又聪明的创业者,就像是一个好矿工善于发现矿区,中国的创业者们总能捕捉到市场的机会。这也是上面我们提到的「看到」,但是远远没有找到矿的程度,「东北松江平原应该有油」和「具体的油田在哪里」,这是天壤之别的两个问题。我问过一些矿业的老行家,他们说如果这一辈子能够找到一个大矿,此生足亦。

           

             

对于创业者来说也是一样的,寻觅到一个矿,也许是你人生的高光时刻,但摸到矿区和你真正找到矿,还有地球到月球的距离,所以不要摸到矿区就兴奋不已,看到风口和热点就宏大叙事,说某个赛道有上亿的市场需求。要知道,这是整个矿区的资源,跟你的关系其实并不是很大。

回过头来看,你的项目为什么会有那么多质疑的声音?坦率地说还是勘探得不够深,踩得不够准。所以,我们不仅仅应该找到矿区,更重要的是努力去找到具体的那个矿,就是想清楚具体要干的事情,描述的越简单越好。

2.  在寒冬里,踏着「烈士」的残血前行

你可能也感受到了,2020 年会非常地寒冷,到底创不创业呢?我恰恰觉得此时,真正的创业者不是在讨论创不创业的问题,而是在新的时期,如何创业的问题。

虽然说,创业要找到真大难的问题,但这是终极目标,不是所有创业的开始都从真大难的问题开始。

第一,边缘创新。

怎么理解?如果你准备进入下一代计算平台这样一个核心领域的竞争,初期的你相比巨头肯定没多少竞争力。这并不代表着你没有机会,不妨先思考硬件创新的边缘地带,有哪些可能的技术。这个边缘不怕小,但一定要边缘,一定是巨头们眼力不及的地方,然后试着向巨头们火力看不见的地方发起猛攻。

我去延安的时候就有这种深切的感受。为什么当时红军一定要去延安?因为延安地理位置太偏僻了,就是一个穷山沟,人家打都不愿意打他,日军炸了两次,说不要再炸了,浪费子弹。

作为一个三无的初创公司,跟那时候没有好装备的红军一样,最好再边缘一点,不要离中心太近。

第二,「烈士疗法」。

任何创业都要找到一个支点,「忽悠」融资也是个支点,但钱只是一方面,还有更广阔的资源是可依赖的,比如过往创业路上失败的「烈士们」都是可以学习的资源。所谓「烈士疗法」就要踏在烈士的鲜血继续前行。

举个例子,有个创业者想要做 AR/VR 的硬件,我就建议他看「过去」。前几年的 AR/VR 一阵火热,可这里面死了多少公司,这里的人才,这里的供应链,这里多余的产能,其实都是可利用的资源。如果别人卖不出去,你可以卖出去吗?卖货也可以是个起点。

明年的经济如果继续寒冬,更难搞,尸体更多,这意味着什么呢?吃腐肉的机会变多了,但这并不丢人,这是非洲草原的生存法则啊。

总之,你可以好好研究一下行业资源,还有哪些过剩的?「踏着他们的尸体,吃他们的残血」,让自己成长起来。

第三,战略回撤。

电视剧《潜伏》里有一句话,「有一种失败叫占领,有一种胜利叫撤退」。回撤不代表你放弃了你心中最大的那个梦想,而是迂回前进。当年「农村包围城市」是这样,解放战争的时候也用过战略回撤。

创业更是如此。有的行业发展了好几年,大家对此都很乐观,觉得可以继续往前走,结果正应了那句话:「前几年凭运气挣的钱,这两年都靠本事赔完了」。

因此,作为创业者,你是不是可以回撤一步再打?你不必担心产品的定位过于简陋或者说上不了台面,只要它有足够的实用性,就能驱动你往前演化。秀理念的产品在夏天还有人信,冬天没人信,冬天需要足够的实用和经得起考验的产品。

也有人说,算了,既然冬天这么难,就不创业了,还是老老实实呆在原岗位吧。这个时候其实更考验创业者独立思考和深度思考问题的能力。别人看到的都是万马齐喑,别人看到的都是不要创业,因为一切大形势都不利,但是如果你能看到别人看不到的机会,看不到的资源,你才是牛的。举个例子,分众广告位卖不出去,怎么做的呢?分众会寻找那些以后有可能投广告的潜在的广告主,把现在卖不出去的广告位全部送给他。

一个真正的创业者时时刻刻都在寻找对自己有利、可以抓住的机会。当需求不旺盛,存量资源过多的时候,你能不能从中发掘到一个机会呢?倘若你能在这里面有机会获取资源,我想会比大家一起争夺资源的时期更有优势。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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